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如何讓顧客肯定你的產品價值?答案在這里!

時間:2017-08-05 09:03 | 瀏覽量:
文章摘要: 你說你的產品質優價廉,風味獨特,絕對是物有所值!那么會有顧客這么問:我憑什么相信你的產品價值很高?作為老板的你該怎么回應呢?
你說你的產品質優價廉,風味獨特,一定是物有所值!那么會有顧客這么問:我憑什么相信你的產品價值很高?作為老板的你該怎么回應呢?
       相信這種情況老板應該是常遇到的吧,因為小歐在購物的時候也常常會有同樣的疑問。那么,有什么比較好的解決辦法嗎?跟隨小歐的腳步往下看吧!
       在產品和品牌基本確定的情況下,可以從以下方面提高消費者對產品價值的感知:
       1、增加產品的個性化程度。消費者對于產品的形狀、顏色、味道、氣味、尺寸規格等物理屬性總有不同程度的偏好,且消費類產品因為規?;蠛茈y做到完全定制,對于完全標準化產品,可以通過增加產品的外型和口味盡可能滿足大多數人的需求,對于非標準化產品來說,可以通過部分部件的定制來滿足消費者個性化需求,小小的改變通常能讓消費者產生意想不到的驚喜。
       2、從消費者角度更加形象地闡述產品對消費者的利益。
       3、提供可靠的證據支持。對于那些消費頻次低,消費者短時間內又難以判斷其原材料和產品質量的產品來說,提供樣品或現場實現無疑是增加產品價值感知的有效途徑。
       4、當產品的功能產生矛盾時給消費者以信心。消費者在購物時經常遇到產品功能之間的沖突,比如汽車動力和省油之間的矛盾,商務休閑裝偏正式還是偏休閑的矛盾,當消費者面對這樣的矛盾時往往陷入糾結,無所適從,這個時候業務員如果能夠以合適的理由解決消費者矛盾的心理,也將提高消費者對產品價值的感知。
       5、提供。品牌給消費者的第一大作用就是質量可靠有,可對于一些二線品牌或者消費者不熟悉的品牌來說,如果消費者對其外觀、顏色、尺寸、功能等基本認可,只是對產品的品質不放心的情況下,商家可以通過期限提高消費者對產品品質的認知,進而提高對產品價值的認知。
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